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情况已经非常不同,你需要制定有效的区域特许经营战略
时间:[2018-05-03]    来 源:未知     作 者:特许经营项目组  点击:

很多特许经营体系想吸引高质量的区域云顶集团国际娱乐网址商,希望通过更少云顶集团国际娱乐网址商运营更多的单店,来收获自己提供支持、营销和培训后的收益。大多数特许经营体系开始区域特许经营时,是将单店云顶集团国际娱乐网址商发展成了第一个区域云顶集团国际娱乐网址商,而不是有着完整的计划,从培训区域云顶集团国际娱乐网址商开始的。这就是大多数特许经营体系开始区域特许经营的成长曲线,只要单店运营得不错且单店云顶集团国际娱乐网址商愿意就行了。其实,在你的特许经营生命周期的早期,是需要对这种反应式增长进行管理的。单店特许经营体系中,云顶集团国际娱乐网址商是亲自参与运营管理的,他们在一个单店中做得很棒,但是要同时运营多个单店,可能面临挑战。在大多数案例中,由于没有找其他管理者,而是云顶集团国际娱乐网址商自己管理多个单店,其结果是云顶集团国际娱乐网址商和特许人总是看着最初那个单店的销售额在下降。在大多数案例中,减少单店的运营资本去开单店,对云顶集团国际娱乐网址商和特许人都是挑战。

下面是5个很关键的问题,如果你要开展区域特许经营,必须很好地去思考:

1.我的特许经营理念适合区域特许经营模式吗?

2.我能为区域云顶集团国际娱乐网址商提供什么支持?

3.作为特许人我有运营多个直营店的经验吗?

4.我的信息披露文件中正确提供了区域特许经营的信息吗?

5.我真的愿意为区域特许经营去组织实施这些资源吗?

如前所述,大多数特许经营体系中早期的区域云顶集团国际娱乐网址商就是那个在初始单店做成功后进行拓展的单店云顶集团国际娱乐网址商。一旦在你的体系中出现这种增长,这是表明你的品牌可以开展区域特许经营的信号。在这个阶段,开始利用你具备的资源制定一个完整计划是非常重要的。一旦你决定通过区域模式发展特许经营体系,制定“游戏计划”是积极的做法。一旦你根据计划重新启动你的运营、支持和培训体系,你就会为自己的品牌创造出吸引正确的区域云顶集团国际娱乐网址商的体系。在几个案例中,我们看到这样的情况,未做计划前,由于POS体系没有把多个单店整合在一起,就无法实现有效运营所需的数据汇报。一旦你确定自己拥有了合适的资源和体系,接下来就去做以下工作。

1)准备和发布区域云顶集团国际娱乐网址计划。信息披露文件是你的计划的实施起点和路径地图。因为合格的有经验的区域云顶集团国际娱乐网址商都想快速发现关键信息,信息披露文件是你最初的营销工具,是这些云顶集团国际娱乐网址商获得信息的中心。大多数区域云顶集团国际娱乐网址商研究方案的方式非常不同于单店云顶集团国际娱乐网址商,而且他们都不愿跟从你过去的销售程序。通常,初始会谈后,他们会要求最新信息披露文件。因为销售过程对有经验的购买者而言完全不同,信息披露文件必须及时更新,以便他们能很快收集信息并发现你已经追加的对区域云顶集团国际娱乐网址商提供的好处。

2)区域特许经营计划的营销方式。你可能会以为发展区域云顶集团国际娱乐网址商,其方法与通过你的公司网站、宣传册和其他沟通方式发展单店特许人一样。其实,为吸引区域云顶集团国际娱乐网址商变更沟通方式是关键步骤,但是有些公司因为增加成本而不愿考虑,也有公司担心这样做会失去当前的候选人。去和区域云顶集团国际娱乐网址商一起工作,准确了解需要变更的地方。你必须不断去交流!直到让信息披露文件中的每一个点变成能执行的文件。

3)为最成功的区域云顶集团国际娱乐网址商画像。想清楚在你这里能获得成功的区域云顶集团国际娱乐网址商应具备的特征,是你获得成功的关键。将特许权卖给不合格的云顶集团国际娱乐网址商,他们不能按要求开出单店,对你的发展计划是一个打击,说明你没有找对人。在找人这事上千万不能妥协,这是你的体系能够向前发展的基础。

4)找到正确的候选人。区域云顶集团国际娱乐网址营销是一门科学,不是泛泛营销。一旦你为适合你体系的候选人画好了像,你需要制定行动计划。与在区域特许经营销售方面有经验的顾问一起工作是重要的。可通过举行在线研讨会,或者登录专业目录中的目标列表等,这些都是有效筛选到合格候选人的途径。

总之,这不是个一蹴而就的过程。通常会花去一个公司半年的时间去制定区域拓展计划。一旦计划完成,你会吸引到5-8个合格的区域云顶集团国际娱乐网址商,他们每一位愿意购买3-5个单店。如果你能让他们开出第1家店,并在接下来的一年内筹建第2家店,你已经为未来的扩张打下良好基础。

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